Collection Corps & Âme

« Je ne fais pas assez de chiffre d’affaires, je ne sais pas où aller chercher mes clients, ma rentabilité est en berne, je suis trop timide avec les prospects, je sens bien que mon argumentaire n’accroche pas, je ne suis pas un bon commercial, je n’ai pas de suivi d’activité… Face à tous ces moments de découragement tout à fait légitimes, une seule réponse s’impose : Tu te lèves et tu décides de booster ta performance commerciale ! »
Cet ouvrage est un véritable livre de chevet dédié à tomatutes celles et ceux ayant la volonté de donner un coup de boost au développement et à la rentabilité de leurs affaires. Il comporte les clefs essentielles pour acquérir la posture du parfait “commercial” mais aussi une méthode extrêmement puissante et pratico-pratique en termes de savoir-faire nécessaires à la performance et à la rentabilité. Nous vous ferons prendre conscience de l’importance de vous focaliser non pas sur la finalité, mais sur comment atteindre cette finalité.
En bref  : une méthodologie simple et efficace accessible à tous les lecteurs, grâce à laquelle les leviers de la performance commerciale tels que génération de contacts, taux de conversion, fidélisation, panier moyen et marge n’auront plus de secret pour eux !

« Je n’ai pas de réseau, je suis jeune, je n’ai pas d’expérience, je ne suis jamais sorti(e) de chez moi, je suis quelqu’un de très simple, je suis timide, je n’ai pas fait de hautes études. Je n’ai pas un profil de "Networker" ; Internet, je ne parviens pas à m’y faire… » Bon, stop ! Maintenant ça suffit ! On arrête de se faire des nœuds au cerveau. Face à tous ces moments de découragement tout à fait légitimes, une seule réponse s’impose : Tu te lèves et tu décides de développer ton réseau.

Ce commandement pour le moins direct s’adresse à toute personne souhaitant développer son réseau, quel qu’en soit le motif, personnel ou professionnel. Cet ouvrage contient toutes les clefs pour y parvenir.

En bref : une méthodologie accessible à toutes et à tous, des témoignages de "Networkers" influents, des travaux pratiques, son profil de "Networker" et de communicant.

Les travaux que les auteures ont menés l’une et l’autre avant de se rencontrer les destinaient à se retrouver autour d’un ouvrage pratico-pratique pour démontrer à tout un chacun que faire du réseau, c’est possible et facile, à la condition de construire sa démarche pas à pas, en gardant bien à l’esprit son objectif, la raison pour laquelle on le fait. Il suffit de le décider !

Dans ce premier livre, l’auteur propose des outils concrets et efficaces pour mieux vivre son quotidien. En lien avec la Mindfulness (ou méditation de pleine conscience) et la psychologie positive, sa méthode se base sur des études scientifiques et comporte une approche concrète grâce à l’expérience acquise auprès des personnes qu’elle accompagne.

Avec plus de 1 700 références citées, 800 cas étudiés dans le monde et une multitude de conseils opérationnels, « Le Nouveau Marketing Territorial » est un livre qui apporte aux élus, techniciens ou étudiants des solutions nouvelles et des idées inspirantes pour construire et renforcer l’attractivité des territoires.
Après un diagnostic approfondi sur l’évolution de l’environnement dans lequel évoluent les collectivités territoriales et une analyse des enjeux et des limites actuelles du marketing territorial, ce livre présente une synthèse exhaustive des tendances et des nouvelles pratiques du marketing territorial dans le monde, prolongeant et actualisant ainsi les travaux présentés par l’auteur dans ses ouvrages précédents.
L’auteur tire de l’analyse des pratiques les plus performantes et innovantes dans le monde ainsi que des expériences pilotes qu’il a accompagnées, quatorze concepts et facteurs clés de succès ainsi que de nouvelles approches méthodologiques et managériales du marketing. Il présente en conclusion du livre un modèle inédit de « comarketing » et de création de valeur pour les territoires, fondé sur la force des liens et la création d’écosystèmes vivants particulièrement efficaces et vertueux ; une vision nouvelle de l’attractivité qui bouleverse les approches et les pratiques actuelles, décloisonne le marketing et favorise l’émergence d’une nouvelle forme de démocratie.

La répartition des richesses est l’une des questions les plus frénétiques et les plus débattues aujourd’hui. Mais est-elle statique ? Que sait-on vraiment du phénomène des rendements croissants ? Jean-Luc Ginder pose ici un diagnostic sur le système économique français. En proposant un enchaînement de réflexions qui synthétise son regard sur l’avenir, il en relève chacune de ses failles et révèle un esprit lucide force de propositions, prêt à faire reculer les inégalités produites par un processus hautement capitaliste. Et si sa pensée économique est si passionnante, c’est parce qu’elle nous confronte à notre humanité ancrée dans sa réalité.

De la dissonance française aux tensions économiques européennes, de l’innommable crise à la rupture idéologique, la nécessité de penser « collectif », et au plus vite, devient l’enjeu incontournable qui dépasse la seule condition humaine.

Un essai préfacé par le haut fonctionnaire et universitaire français, Claude Rochet. Anciennement professeur des universités associé à l’institut de management public et de gouvernance territoriale d’Aix-en-Provence, conseiller scientifique du Coordinateur ministériel à l’intelligence économique, directeur du laboratoire de recherche et de la formation du Service de coordination à l’intelligence économique du Ministère de l’économie, des finances et de l’industrie, et actuellement chercheur au LAREQUOI, il se confronte aux idées de l’auteur et y expose subtilement sa vision.

« Je suis débordé de tous les côtés, je ne m’en sors plus... Ma trésorerie est à sec et toute mon énergie est consacrée à chercher de l’argent... Mes collaborateurs n’en font qu’à leur tête... Je n’y crois plus, je vais jeter l’éponge ! (...). Face à tous ces moments de découragement tout à fait légitimes, une réponse s’impose : TU TE LÈVES ET TU DÉCIDES ! ».

Ce commandement pour le moins direct s’applique parfaitement au contexte de l’entreprenariat et Pascale Joly entend nous le prouver. Ce livre permet à tous de construire une société pérenne et d’acquérir l’attitude et l’état d’esprit nécessaires pour devenir un chef d’entreprise. À la clef : des astuces, des conseils, du bon sens, des témoignages d’entrepreneurs et des évidences que l’on oublie trop souvent.